理工專業背景的昇鋭電子股份有限公司董事長江添貴，於1980年剛畢業進入社會時，就在因緣際會下進入當時全臺灣唯一的安控設備公司擔任研發工程師。由於當時正值銀行與公務機關對閉路監視器（CCTV）的需求快速成長，但全球安控設備供應商卻僅集中在美國與日本。具有敏銳產業洞察力和快速決斷特質的江添貴，因為看好安控市場的發展前景與當時臺灣的製造成本優勢，就大膽的以標會方式籌款了新臺幣20萬元，1987年就在租來的鐵皮工廠創辦了昇銳電子。

 

精準洞察 快狠準掌握商機

就在當時市場產品需求湧現及競爭者稀少的狀況下，具有研發背景的江添貴為客戶量身打造出其所需求的產品。90年代昇銳電子逐漸取得市場先行者優勢，躍升成為國內安控設備產品的第一品牌。江添貴回憶著說，「現在石門水庫大壩洩洪閘門的CCTV即是由昇銳電子設計安裝的!」。 在國內市場逐漸站穩腳步的同時，江添貴也開始將眼光投向海外市場，他表示，「當時國際市場的安控產業尚未成熟，昇銳電子算是比較早進入的臺灣企業，除美日業者外，僅有少數臺韓業者」。昇銳電子緊抓住難得的機遇，並開始以OEM代工方式為歐美及日本大廠進行代工並進軍全球市場。 隨著全球安控市場的持續擴大，昇銳電子的營收規模也同步成長。然而這個高速發展成長的產業也吸引了全球大量業者的爭相投入，市場也開始由賣方寡占轉為完全競爭，新技術的出現更加速了產品世代更新。面對從2000年開始的產業快速變動，江添貴憑藉其對於市場和技術的精準洞察力，因此常常能夠準確預測產品的規格走向、投入研發資源。他就像是一位冷靜的獵人，等待市場時機成熟時快速出手推出產品。

江添貴介紹著說，「CCTV是從類比攝影機開始發展，再逐漸升級至數位影片錄影機（DVR），然後轉向網路監控系統（IP），目前還加上雲端儲存的功能。太早投入市場開發容易失敗，太晚進入則會深陷激烈的市場競爭，因此選擇對的時機即是能否成功的關鍵要素之一」。 2005年昇銳電子在CCTV朝向M-JPEG影像格式轉換之際，適時推出新產品，隨即成為全球代理商排隊搶貨的熱銷機種。江添貴認為即使安控設備已走向數位化，但與消費電子產品依然有很大的差別，其中可靠性、性能和後續服務即是取得競爭優勢的關鍵要素。因此昇銳電子堅持提供優於同業的高品質、穩定性和更節能的產品，讓對手不易透過價格或新技術，搶走其長期合作的企業與機關客戶。

 

創新技術 安控藍海市場現曙光

中國大陸安控大廠海康威視數字技術股份有限公司及大華技術股份有限公司在龐大的內需市場支持下崛起。自2014年開始以極低的銷售價格橫掃全球安控市場，兩家企業產品即占比全球市場高達40％，也導致安控攝影機價格每年下降超過10％，並引發市場長達8年的價格戰。同時全球也有許多安控製造業者紛紛縮減規模或退出市場。面對紅色供應鏈的削價競爭，昇銳電子的公司營業額也下跌至50％以下。

當其他安控企業紛紛以「節流、裁員、放棄開發新產品」的方式降低虧損時，江添貴又提早一步看到人工智慧（Artificial Intelligence；簡稱AI）與車用影像技術有機會帶來安控產業的藍海市場。就如同四十年前大膽創業般，他又果斷決定及逆勢加碼投資組建AI研發團隊，並成立專注於車載影像產品子公司車威視科技股份有限公司。

昇銳電子的AI團隊將人臉辨識及智慧感測的影像資料，結合AI技術進行數據分析，研發出能夠為商店賣場提供人流計算、客戶購買行為分析的智慧零售系統，並與知名餐飲品牌麥味登展開測試合作。這套智慧監控系統也正擴大應用於大型工程的環安與勞工行為監測，以AI自動監控工地是否有外部侵入、不明火焰煙霧、勞工有無穿戴安全設備等。像是桃園機場第三航站的工地即是採用安裝昇銳電子研發的最新型智慧監控系統。 由於智慧應用的客戶導入需要一定程度的產品客製化調整，這即是紅色供應鏈的低價標準化產品難以觸及的市場。子公司車威視科技從大型商用車倒車、車側影像產品切入市場，在取得客戶信任後，又延伸產品線至車隊管理、環景顯示及感測系統等。在智慧駕駛的趨勢下，成功打進歐美及日本市場。

掌握前瞻趨勢 樹立長青基業

由於成功的商業策略應用，昇銳電子終於搶進智慧監控與車用產品兩大新藍海市場，並得以繼續在中國大陸低價產品激烈競爭下屹立不倒與持續獲利。2019年昇銳電子的堅持終於迎來轉機，隨著中美貿易戰進入白熱化，美國政府將中國大陸企業如海康威視和大華技術列入黑名單，各國開始轉而尋找其他替代供應商。昇銳電子也在這個時刻充分發揮多年累積的優勢，成功獲得大量轉單商機。 江添貴非常有信心的表示，「我們已購置鄰近區域的土地，將投資新臺幣10億元擴建新廠。在2025年完工後，產能將可以提升2倍，並爭取到AIoT智慧居家產品的ODM與OEM代工市場商機」。

在受到中國低價產品衝擊8年後，昇銳電子在智慧監控與車用產品的藍海市場立穩腳跟，下一步將是擴充產能，反攻搶食中國大陸安控業者在歐美市場讓出的ODM與OEM市場占比。這家成立近五十年的企業，對全球市場商機依然快速反應並充滿企圖心，該公司團隊也將在這樣的企業文化下，持續拓展新的商業機會與藍海市場，讓企業穩健向前行與基業長青。

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「本文轉載自經貿透視雙周刊第635期」